Livro - Hipercrescimento - Venda 10 Vezes Mais Com O Modelo Salesforce

Nunca foi tão fácil promover o crescimento de uma empresa".

Assim Aaron Ross e Jason Lemkin iniciam este livro, cuja proposta principal é mostrar como um negócio pode sair da estagnação e ter um crescimento exponencial - até 10 vezes mais! Os autores propõem, primeiramente, um diagnóstico das razões pelas quais a empresa não cresce mais rápido e, em seguida, sugerem ações para atingir o hipercrescimento e, então, mantê-lo.

Os sete ingredientes do hipercrescimento são: Garantir um nicho;Criar um pipeline previsível; Fazer vendas escaláveis; Dobrar o tamanho das transações; Entender que os prazos muitas vezes são maiores do que os previstos; Reforçar o ownership (senso de propriedade) dos colaboradores; Usar asfrustrações para decidir o futuro.

Além das histórias da multibilionária companhia de software Salesforce e da Acquia, que foi eleita a empresa de software de capital fechado de mais rápido crescimento em 2013, a metodologia de Ross e Lemkin é ilustrada pelos cases de Zenefi ts, que aumentou sua receita de US$ 1 milhão para US$ 100 milhões em cerca de dois anos; EchoSign (Adobe Document Services), que cresceu de US$ 0 a US$ 144 milhões em sete anos; HubSpot, que viu sua receita crescer acima deUS$ 100 e foi avaliada em mais de US$ 1 bilhão; e Avanoo, que cresceu de US$ 1,3 mil a US$ 5 milhões em cerca de um ano, no mais do que saturado mercado de treinamento corporativo.