Livro - Influência Sem Autoridade - Allan R. Cohen

Influência sem autoridade traz orientações para - influenciar uma equipe, força-tarefa ou comitê; influenciar departamentos e divisões; iniciar e liderar uma mudança de grande importância na organização; usar a influência indireta; superar a política organizacional.

A obra oferece uma proposta sobre como se deve agir para obter cooperação daqueles que comandam recursos, informações ou têm condições de dar suporte às necessidades dos outros.

Os autores revelam ainda como negociar com tais pessoas-chave, a fim de convertê-las em aliadas. Os leitores terão acesso a técnicas para contornar obstáculos interpessoais e interdepartamentais, além de aprenderem como alcançar seus objetivos mediante a motivação das pessoas sobre as quais não detêm autoridade formal.