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Livro - Negociação Total: Encontrando Soluções, Vencendo Resistências, Obtendo Resultados - José Augusto Wanderley - Negociação Total: Encontrando Soluções, Vencendo Resistências, Obtendo Resultados - José Augusto Wan
(Cód. Item 1820099)
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Uma boa negociação é meio caminho andado para o sucesso de qualquer empreendimento pessoal ou profissional. Este livro detalha todos os aspectos envolvidos numa negociação, desde o comportamento do negociador e o relacionamento entre as partes envolvidas até as várias etapas de um processo de negociação, que compreendem táticas variadas, conflitos de poder, impasses, concessões etc.
O autor desenvolveu um modelo integrado de negociação (MIN) que abrange cinco áreas: realidade pessoal dos negociadores, cenário da negociação, conhecimento do negócio, relacionamento interpessoal e processo de negociação.