Prospecção eficiente no mercado jurídico: o maior desafio está na compra, não na venda

Baseando-se em anos de experiência como uma das principais referências em vendas no mercado jurídico, Bruno Strunz, autor do best-seller Como vender valor no mercado jurídico, apresenta, de uma forma prática e alinhada às especificidades do mercado j urídico, metodologias, técnicas e ferramentas para que escritórios de diferentes portes possam estruturar estratégias comerciais eficazes. • O ciclo de compra do cliente • Matriz de prospecção e funil de vendas • Qualificação de oportunidades • Gestã o de Relacionamentos e networking • Estratégias de diferenciação em vendas consultivas • Negociações comerciais